鋁單板生產廠家的銷售渠道

　　鋁單板是一種新型的建筑材料，節(jié)能環(huán)保，被越來越多的建筑工程使用。但是目前，在這個行業(yè)中，鋁單板生產加工企業(yè)也面臨巨大的壓力。

　　中國是世界上幕墻生產和使用最多的國家，沒有之一，這緣于中國蓬勃發(fā)展的房地產行業(yè)。這是一個非常好的機遇發(fā)展期，世界上很多優(yōu)秀的鋁單板及鋁產品加工企業(yè)看中這一個好機會，競相進軍中國市場。與此同時，政府對環(huán)境保護及新型節(jié)能環(huán)保建筑材料的倡導，很多企業(yè)家或者企業(yè)看準這一市場，潮水般涌入這一市場。據(jù)不完全統(tǒng)計，國內的鋁單板生產加工企業(yè)不下五六百家，由此競爭壓力可見一斑。鋁單板加工企業(yè)要想做大做強，在這個準入門檻比較低的行業(yè)里相對比較困難的，但是獲得豐厚的經(jīng)濟利益還是有可能。偏偏2014年整體國民經(jīng)濟形勢不太景氣，房地產行業(yè)也受到一定程度的影響。那么，以業(yè)績論英雄的鋁單板企業(yè)該怎么解決自己的銷售渠道問題呢？

　　渠道一：網(wǎng)絡渠道

　　網(wǎng)絡是一個非常好的平臺，它能夠讓天南海北的客戶和廠家直接進行溝通，不受地域性限制。而據(jù)所知，70%的鋁單板都在進行互聯(lián)網(wǎng)營銷。因為網(wǎng)絡銷售的成本相對于實體銷售的成本要低很多，但是難度也相當大，尤其是新入行的鋁單板企業(yè)。怎么利用這么一個好的平臺去做出一個比較滿意的銷售業(yè)績，這個是非常考驗整個網(wǎng)絡銷售團隊的。

　　渠道二：實體店面銷售

　　這個銷售渠道，我是不太看好的。由于鋁單板行業(yè)的特殊性，它需要銷售人員和建筑工程的施工人員進行相互溝通。況且，不同的建筑工程使用的鋁單板從顏色、規(guī)格、形狀等都不盡相同。即使有實體店面的話，只適合于展示自己的一些工程案例和鋁單板的生產樣品，讓客戶對自己的企業(yè)品牌及產品質量有一個全方位的了解。所以，這個渠道貌似效果有限。

　　渠道三：裝飾材料經(jīng)銷商

　　這個渠道其實我也認為不是非常合適，原因有這幾點：第一點，鋁單板行業(yè)的特殊性，正如實體店面銷售里面所講到的，鋁單板的產品都是根據(jù)建筑的實際需要，進行定制加工的。第二點，裝飾材料經(jīng)銷商影響有限，難以把自己的企業(yè)品牌和產品推出去。第三點，如果使用經(jīng)銷商的話，鋁單板的價格則因為多了一個環(huán)節(jié)而上漲不少。所以這個渠道可能性不大。

　　渠道四：裝飾工程公司

　　這個渠道我覺得可以值得一試，因為裝飾工程公司本身就算是鋁單板企業(yè)的一個客戶了。而且裝飾工程公司本身手里可能有些項目就是使用鋁單板的，所以我覺得雙方可以擴大合作，創(chuàng)造一個共贏的結局，有利于雙方做大做強。

　　以上只是安徽鋁單板廠家南渤灣小編的一些個人主觀性的看法，如有偏差請勿拍磚，多多指教！無論銷售渠道怎么樣去拓展，但一定要注意保證自己產品的質量和服務，這才是提高客戶體驗的決定性因素。