“專業(yè)分包”是鋁模板租賃模式突破的方向

　　近幾年，建筑施工中模架產(chǎn)品應(yīng)用形成了多足鼎立之勢(shì)。據(jù)中國(guó)模板手腳架協(xié)會(huì)對(duì)其328家會(huì)員單位的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，截止2013年底，不同材質(zhì)的模板產(chǎn)品占有的市場(chǎng)份額分別是：鋼材60%，木材19%，竹材6%，鋁材7%，塑料5%，其他3%。而性能指標(biāo)、規(guī)格型號(hào)、系統(tǒng)組件、連接安裝及施工效果和施工成本等成為各類材質(zhì)模板的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　中國(guó)模板腳手架協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)趙雅軍在“擴(kuò)大鋁在建筑行業(yè)應(yīng)用高層論壇”上介紹，近兩年鋁合金模板在超高層建筑施工中發(fā)揮了重要作用，以萬(wàn)科為引領(lǐng)的房地產(chǎn)行業(yè)鋁模板應(yīng)用總量明顯上升。鋁模板具有重量輕、強(qiáng)度高、幅面大、拼縫少、施工方便、模板周轉(zhuǎn)使用次數(shù)多、攤銷費(fèi)用低、應(yīng)用范圍廣、回收價(jià)值高和綜合經(jīng)濟(jì)效益好等特點(diǎn)，得到大型施工單位的關(guān)注和認(rèn)可。

　　但前期一次性投入大、價(jià)格高成為了制約鋁模板在市場(chǎng)上推廣的一個(gè)瓶頸。趙雅軍指出，鋁模板的價(jià)格是其他普通模板的幾倍，比如一次性投入10000平米，投入資金約1300~1400萬(wàn)元，而后繼工程的面積是未知數(shù)，現(xiàn)實(shí)中沒有幾個(gè)建筑公司能及時(shí)或一次性付全款的實(shí)力，所以鋁模板產(chǎn)品的營(yíng)銷模式至關(guān)重要。

　　而中國(guó)模板腳手架協(xié)會(huì)鋁模板專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)楊波在論壇上對(duì)當(dāng)前鋁模板的營(yíng)銷模式進(jìn)行了分析。據(jù)楊波介紹，目前鋁模板在國(guó)內(nèi)的銷售模式主要有銷售及服務(wù)，銷售、服務(wù)及二次翻用，銷售、服務(wù)及回收三種。銷售及服務(wù)模式是指將鋁模板一次性賣給建筑公司并做2~3層的技術(shù)服務(wù)；銷售、服務(wù)及二次翻用模式是指在前者的基礎(chǔ)上，待本棟樓施工封頂后，將80%的鋁模板標(biāo)準(zhǔn)件重新使用到下一個(gè)工程上，另增加20%的非構(gòu)件來(lái)完成整個(gè)工程；銷售、服務(wù)及回收模式是指將鋁模板一次性賣給建筑公司并做好服務(wù)，待本棟樓施工封頂后，鋁模板廠將整套系統(tǒng)以一定的價(jià)格全部回收以達(dá)到鋁模板的重復(fù)使用，一般回收價(jià)格占到銷售價(jià)格的30%左右。

　　因鋁模板的銷售價(jià)格高、技術(shù)要求高等原因，采用租賃的方式能夠解決前期成本投入的問(wèn)題，比較容易被施工方所接受。國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的鋁模板租賃模式一種是鋁模板企業(yè)按建筑或施工方提供的圖紙進(jìn)行鋁模板配模，整套系統(tǒng)（模板、支撐及連接件等）以混凝土接觸為準(zhǔn)，按一定的單價(jià)租給施工方使用，并確保模板一定的使用次數(shù)，工程完工后反運(yùn)回工廠。另外一種是在前者的基礎(chǔ)上做到包工包料，即按建筑或施工方提供的圖紙進(jìn)行鋁模板配模，整套系統(tǒng)（模板、支撐及連接件等）以混凝土接觸為準(zhǔn)，并組織專業(yè)安裝班組進(jìn)行施工，按一定的單價(jià)租給建筑方使用，工程完工后將模板運(yùn)回工程。

　　但當(dāng)前國(guó)內(nèi)鋁模板的租賃模式仍然存在著一些問(wèn)題。鋁模板租賃現(xiàn)在大部分市場(chǎng)還是在標(biāo)準(zhǔn)層結(jié)構(gòu)中使用，其它地庫(kù)、車庫(kù)及頂層斜屋面等非標(biāo)準(zhǔn)層結(jié)構(gòu)還是使用傳統(tǒng)的木模板施工。也就是說(shuō)鋁模板租賃方只解決了一個(gè)工程中50%的簡(jiǎn)單問(wèn)題，另外50%的復(fù)雜問(wèn)題還需要采用傳統(tǒng)的施工方式去做。這種分段式施工方法不但增加了建筑方的施工成本，而且對(duì)項(xiàng)目的管理也會(huì)帶來(lái)很大的麻煩。楊波認(rèn)為，要改變這種現(xiàn)象必須走模板專業(yè)分包模式。

　　據(jù)楊波介紹，所謂的模板專業(yè)分包模式是指一棟樓的模板工作從地庫(kù)至屋頂由一個(gè)專業(yè)施工班組用多種系統(tǒng)模板（鋁模板、鋼模板、塑料模板和木模板）的組合方式來(lái)完成，從原來(lái)包工包料的模式向分工分包的模式轉(zhuǎn)變，達(dá)到專業(yè)分包的目的。鋁模板企業(yè)應(yīng)該集中力量研發(fā)技術(shù)難點(diǎn)，培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)工人，學(xué)習(xí)新加坡、巴西等國(guó)的營(yíng)銷模式，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。

　　而趙雅軍認(rèn)為，整合資源、創(chuàng)新發(fā)展是鋁模板企業(yè)發(fā)展中須要考慮的問(wèn)題。鋁型材生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入鋁模板行業(yè)等于進(jìn)入了建筑領(lǐng)域，營(yíng)銷理念應(yīng)從銷售鋁型材的模式轉(zhuǎn)化到銷售鋁模板的模式。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式在數(shù)字化的年代一定會(huì)受到制約，在規(guī)?；?jīng)營(yíng)中應(yīng)嘗試與實(shí)踐電子信息平臺(tái)的銷售模式，建立合理的服務(wù)半徑。