電線電纜企業(yè)要根據(jù)產(chǎn)品周期調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　不獨(dú)中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)整體都在下滑，這對(duì)于以“中國(guó)制造”聞名的中國(guó)制造業(yè)來說無(wú)疑是一個(gè)巨大的噩耗，中國(guó)政府雖然不斷出臺(tái)各種政策提振經(jīng)濟(jì)，但是在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，效果并不明顯。這些外部環(huán)境的影響對(duì)于中國(guó)制造業(yè)的深層影響隨著時(shí)間的變化開始慢慢顯現(xiàn)，中國(guó)制造業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)增速放緩還有經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的雙重壓力，政府不斷出臺(tái)各種政策，一方面提振經(jīng)濟(jì)信心，另外一方面調(diào)整各個(gè)行業(yè)的過剩，可以說，不獨(dú)電線電纜行業(yè)，其實(shí)各行各業(yè)都進(jìn)入了深度調(diào)整期。

　　不出預(yù)料，隨著全球宏觀經(jīng)濟(jì)增速下滑，各種類型的周期性行業(yè)發(fā)展都會(huì)受到很大影響，行業(yè)利潤(rùn)下滑，經(jīng)營(yíng)困難，資金困難，各種困難不斷顯現(xiàn)。電線電纜行業(yè)就是這樣一個(gè)周期性很強(qiáng)的行業(yè)，和國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境密切相關(guān)。電線電纜行業(yè)的周期性有許多規(guī)律可循，比如“金九銀十”之類的說法，可是在宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，現(xiàn)在也不靈了，金九銀十無(wú)金也無(wú)銀。一個(gè)研究團(tuán)隊(duì)的調(diào)研小組對(duì)江蘇無(wú)錫電纜企業(yè)生產(chǎn)狀況進(jìn)行跟蹤了解，根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，其中大型企業(yè)年產(chǎn)能一萬(wàn)噸以上；中型企業(yè)年產(chǎn)能在一千到一萬(wàn)噸之間；小型企業(yè)一千噸。十月份總平均開工率不到10%，這個(gè)數(shù)字是非?？蓱z的，這還是在“金九銀十”的第三季度，其他時(shí)候可想而知。

　　十一月剛剛過去，年關(guān)即將到來，年關(guān)對(duì)于各家企業(yè)來說，都是資金緊縮的時(shí)候，尤其是對(duì)于資金量需求巨大，資金鏈非常緊張的電線電纜行業(yè)。從資金方面來說，年關(guān)需要大量的資金來應(yīng)付各種花費(fèi)，而從訂單方面來說，已經(jīng)過了“金九銀十”的行業(yè)黃金期，線纜行業(yè)的訂單更是不容樂觀。從訂單方面來看，旺季不旺是當(dāng)前商家普遍現(xiàn)象，訂單平平、需求低迷不振。一般大企業(yè)訂單受行情波動(dòng)影響較小，總體依舊趨穩(wěn)為主；而中小型企業(yè)反映：需求低迷不振及貨款拖延兩大問題仍舊是導(dǎo)致他們訂單下滑的主要因素。面對(duì)這種情況，許多商家對(duì)于前景都非常不看好，迷茫的占到70%以上，預(yù)計(jì)訂單還要跌落的也有20%多。

　　一些資金還相對(duì)充裕的商家因考慮到當(dāng)前需求不濟(jì)，而銅價(jià)現(xiàn)處于相對(duì)低位，為了原料低買高賣來賺取點(diǎn)差額利潤(rùn)略微多增加了庫(kù)存，但避免資金風(fēng)險(xiǎn)均不敢囤貨太多，大部分企業(yè)保持低庫(kù)存或無(wú)庫(kù)存運(yùn)行。從訂單和庫(kù)存兩個(gè)方面綜合反映出，銅供應(yīng)增速一直高于需求，市場(chǎng)銅原料成交冷清，下游線纜企業(yè)謹(jǐn)慎心態(tài)濃郁，市場(chǎng)觀望情緒加重。這一系列現(xiàn)象表明，銅價(jià)支撐力度不足，而市場(chǎng)需求疲弱和年關(guān)資金緊縮依然對(duì)線纜行業(yè)十二月份的訂單存在“威脅”。

　　2014年前三季度，電線電纜行業(yè)虧損的企業(yè)數(shù)量比2013年增加不少，但這并不能說明電纜行業(yè)不賺錢，一方面許多電纜企業(yè)仍舊處于虧損狀態(tài)，另外一方面一些以特種電纜為主要生產(chǎn)品種的企業(yè)來說，日子卻可以過得很滋潤(rùn)，比如主要產(chǎn)品以光纖復(fù)合架空線、節(jié)能型導(dǎo)線、全介質(zhì)自承式光纜、航空航天用耐高溫電纜等為主的通光電纜，利潤(rùn)率竟然能夠達(dá)到25%以上，還有以電力電纜、電氣裝備用電線電纜、裸電線、通信電纜和光纜等產(chǎn)品為主的漢纜股份，利潤(rùn)率也將近15%，所以行業(yè)利潤(rùn)并未明顯下降但企業(yè)毛利潤(rùn)分布呈兩極化的特征，特種電纜拉高了平均利潤(rùn)水平并且比重逐年增加，因此總體行業(yè)的利潤(rùn)率沒有明顯的下降趨勢(shì)。但文中不能看出每項(xiàng)產(chǎn)品的毛利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)。

　　根據(jù)企業(yè)年報(bào)，將公司的每類產(chǎn)品毛利率情況進(jìn)行分級(jí)與統(tǒng)計(jì)，探究各類產(chǎn)品所處的生命周期情況，為企業(yè)提供產(chǎn)品戰(zhàn)略選擇的參考依據(jù)。筆者選取了電氣部件與設(shè)備板塊的幾家線纜上市公司，公司的電線電纜產(chǎn)品各品種毛利率的情況分析。根據(jù)以上統(tǒng)計(jì)匯總的毛利潤(rùn)數(shù)據(jù)，筆者以10%與20%為兩條界線，將電線電纜產(chǎn)品分為三個(gè)層級(jí)：第一階層，毛利率都在20%以上，主要品種是數(shù)據(jù)電線、特種電纜、電纜接頭、光纖復(fù)合架空地線（OPGW）、光纖復(fù)合架空地線（OP0GW）、航空航天用耐高溫電纜、全介質(zhì)承式光纜（ADSS）；第二階層的毛利率在10%~20%，品種主要是電力電纜、電氣裝備用電線電纜、船用電纜、碳纖維復(fù)合導(dǎo)線、通信電纜、建筑用線、通信用高頻電線、裸電線；第三階層毛利率低于10%，品種主要是架空線、光伏及其他電纜、節(jié)能型導(dǎo)線。

　　結(jié)合各產(chǎn)品歷年的毛利率增長(zhǎng)情況，我們可以大致判斷這三個(gè)階層產(chǎn)品所處的生命周期：第一階層的產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期；第二階層的產(chǎn)品成熟期與成長(zhǎng)期并存；第三階層的產(chǎn)品引入期與衰退期并存。電力電纜、電氣裝備用電線電纜與裸電線在市場(chǎng)中普及率高并日趨標(biāo)準(zhǔn)化，利潤(rùn)空間趨穩(wěn)，很難再提升；處于第一階層的產(chǎn)品生產(chǎn)方少，市場(chǎng)還處于需求增長(zhǎng)階段，利潤(rùn)空間大；第三階層產(chǎn)品的毛利率較低，但其中節(jié)能型導(dǎo)線同比呈現(xiàn)高增長(zhǎng)的特點(diǎn)，說明該產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期，利潤(rùn)與需求空間有待進(jìn)一步挖掘。

　　每家電線電纜企業(yè)的產(chǎn)品情況和所處的成長(zhǎng)周期都不完全相同，完全適合于各家電線電纜企業(yè)的路徑是沒有的，但是電線電纜企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身產(chǎn)品的組合與周期情況，適時(shí)地調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略。對(duì)于成長(zhǎng)期產(chǎn)品，需要提升生產(chǎn)管理水平，積極開拓市場(chǎng)；對(duì)于成熟期產(chǎn)品，重點(diǎn)保證質(zhì)的穩(wěn)定與量的增加；對(duì)于引入期的產(chǎn)品，要做好市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)，提高產(chǎn)品的認(rèn)知度與銷售額，在利潤(rùn)率處于高位期時(shí)，贏得市場(chǎng)和口碑。