門窗行業(yè)進(jìn)入薄利時(shí)代，企業(yè)要如何逆襲?

    對(duì)于現(xiàn)階段的門窗行業(yè),很多人對(duì)此說(shuō)法不一.有人認(rèn)為門窗行業(yè)利潤(rùn)豐厚,是一種"暴利"的行業(yè);但是另一種說(shuō)法卻認(rèn)為由于整體經(jīng)濟(jì)下行.門窗企業(yè)利潤(rùn)持續(xù)走低.那么門窗企業(yè)的生存境況到底是怎樣的呢?不少人在說(shuō),利潤(rùn)都被賣場(chǎng)賺去了,但真的是這樣嗎?

    利潤(rùn)走低,賣場(chǎng)成焦點(diǎn)

    君不見,最近幾年,門窗行業(yè)形勢(shì)維艱,各方勢(shì)力瞄準(zhǔn)賣場(chǎng)的"火力"特別足:都說(shuō)賣場(chǎng)是"爺",經(jīng)銷商是"孫子";"孫子"經(jīng)常埋怨"爺們"不設(shè)身處地為自己著想,捆綁著自己全國(guó)到處開店;埋怨他們?yōu)楦徊蝗?經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)臨時(shí)不幫襯著自己一把,租金不減,甚至變相漲租.一些廠商甚至開始借助協(xié)會(huì)、商會(huì)等中間平臺(tái),聯(lián)合起來(lái)集體抵制賣場(chǎng)一些單方面的霸權(quán)行為,一些媒體也加入了對(duì)賣場(chǎng)的討伐.

    實(shí)際上,感情用事地指責(zé)賣場(chǎng)表面上沒錯(cuò),但并沒有道理.由于地產(chǎn)市場(chǎng)的畸形,以前很多家居賣場(chǎng)靠機(jī)遇、靠地租、靠資產(chǎn)升值確實(shí)坐著都在大把賺錢,根本不需要做多好的增值服務(wù),確實(shí)變相地對(duì)門窗等實(shí)業(yè)甚至對(duì)流通構(gòu)成了很大壓力.但按理說(shuō),這是各行各業(yè)的普遍現(xiàn)象,為什么唯獨(dú)家居廠商的矛盾尤甚呢?

    賣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)顯著,門窗企業(yè)如何有效利用

    業(yè)內(nèi)認(rèn)為,關(guān)鍵原因還是在于品牌廠商的力量太小了.如果門窗行業(yè)也有"格力"、"海爾"、"美的"那樣的大型企業(yè),賣場(chǎng)一再?gòu)?qiáng)勢(shì)的話,完全可以自建渠道嘛,何必受人家的氣呢?遺憾的是,門窗行業(yè)不但沒有那樣的巨無(wú)霸企業(yè),甚至談得上消費(fèi)者品牌的企業(yè)都很少.這也難怪,人家賣場(chǎng)會(huì)強(qiáng)勢(shì).

    市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)很多時(shí)候是公平的,所謂廠大欺店,店大欺廠,市場(chǎng)主體之間的博弈,最后還是取決于實(shí)力.賣場(chǎng)或者說(shuō)渠道品牌實(shí)力大,自然會(huì)把自己的一些規(guī)則強(qiáng)加于商家,這些規(guī)則可能會(huì)對(duì)商家有所損害,但只要合法,商家也無(wú)可奈何.誰(shuí)叫品牌商的廠子太小了呢?誰(shuí)叫經(jīng)品牌廠家小,賣場(chǎng)實(shí)力大,對(duì)消費(fèi)者有哪些潛在不利之處呢?首先是行業(yè)集中度低,中小企業(yè)多,短期行為多,競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則容易紊亂,消費(fèi)者經(jīng)常無(wú)從選擇,利益得不到保障;二是低行業(yè)集中度也意味著低市場(chǎng)效率,企業(yè)很難通過(guò)壟斷賺到超額利潤(rùn),也很難通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)去消化成本,同樣的門窗,消費(fèi)者往往可能要掏更多的錢去購(gòu)買;最后是渠道商可能會(huì)趁機(jī)"越俎代庖",不再安于流通的角色,甚至把自己打扮成品牌商,在門窗產(chǎn)品的出廠價(jià)上,再狠狠地加一把價(jià),讓消費(fèi)者口袋里的錢更加不值錢.

    刨根究底,可以發(fā)現(xiàn),暴利最終還是被門窗行業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的低效率給吃了!而要提高行業(yè)效率、企業(yè)效率,根本還在于企業(yè)做大做強(qiáng),提高市場(chǎng)集中度,進(jìn)而形成一個(gè)良性循環(huán):門窗品牌要學(xué)著向規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)或其它壟斷性創(chuàng)新要利潤(rùn);賣場(chǎng)與經(jīng)銷商則要首先學(xué)會(huì)向流通和服務(wù),進(jìn)而向規(guī)?；⑦B鎖化、標(biāo)準(zhǔn)化要利潤(rùn).

    至少理論方向是這樣的.但所謂知易行難,如何打破門窗企業(yè)以往的路徑依賴,讓朝著這個(gè)方向的變革切實(shí)可行,則是一項(xiàng)更值得琢磨的課題.日本企業(yè)之父澀澤榮一認(rèn)為,要使一件事物有進(jìn)步,必定得依賴人們有一種強(qiáng)烈的欲望,充分地去謀利,才能成功,否則決難有所進(jìn)展.換句話說(shuō),很多變革與進(jìn)步都是逼出來(lái)的.

    就目前門窗行業(yè)來(lái)看,雖說(shuō)很多邊緣企業(yè)都在叫苦,但一些主流企業(yè)似乎還是活得不錯(cuò),甚至一些還在悶聲發(fā)財(cái).因此,靠后者來(lái)推動(dòng)變革應(yīng)該比較困難.這種情勢(shì)下,變革還得從邊緣企業(yè)以及少部分思想前衛(wèi)開明企業(yè)的突破開始.從整個(gè)家居行業(yè)來(lái)看,幾年前,林氏木業(yè)、美樂樂、尚品宅配這樣的企業(yè),在所謂的主流家居人看來(lái),還是些不值一提的"窮小子",然而,"兩岸猿聲啼不住,輕舟已過(guò)萬(wàn)重山",幾年后的今天,這些"窮小子"們已經(jīng)成為許多家居人高山仰止的新標(biāo)桿.那些沉迷在過(guò)往成功中的門窗企業(yè)們,是時(shí)候奮起直追了.