鋁門窗業(yè)兩極分化，市場(chǎng)將呈“分久必合”之勢(shì)

　　目前，鋁合金門窗行業(yè)發(fā)展逐步走向強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的兩極分化局面：一線品牌依然保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，有的甚至高速發(fā)展;而二三線中小品牌則叫苦不迭，銷售量日漸縮減，生存壓力與日劇增。就鋁合金門窗整體行業(yè)來(lái)看，其正面臨著行業(yè)洗牌，之后或?qū)⒂愉X門窗業(yè)整合時(shí)代的到來(lái)。

　　“強(qiáng)者愈強(qiáng)”

　　鋁合金門窗業(yè)的洗牌致使行業(yè)初顯“馬太效應(yīng)”，而這種效應(yīng)所遵循的唯一標(biāo)準(zhǔn)即是企業(yè)實(shí)力。顧名思義，企業(yè)實(shí)力即指企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的能力。如何在強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中凸顯品牌特點(diǎn)，如何應(yīng)對(duì)新型消費(fèi)群體的購(gòu)買需求轉(zhuǎn)變，如何轉(zhuǎn)換新的營(yíng)銷策略等，這些實(shí)力都將決定企業(yè)身處新格局下的去留。相對(duì)而言，強(qiáng)企在這方面更具優(yōu)勢(shì)，所以他們也更強(qiáng)。

　　優(yōu)勢(shì)一：產(chǎn)品特點(diǎn)鮮明，直達(dá)消費(fèi)需求

　　行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)代，鮮明的產(chǎn)品特點(diǎn)將會(huì)使品牌更具吸引性，而眾多企業(yè)也正是利用這點(diǎn)成功擠進(jìn)強(qiáng)企之林。以國(guó)內(nèi)比較典型的鏗固門窗為例，它就是憑借其產(chǎn)品歐化的特點(diǎn)脫穎而出的。

　　據(jù)悉，鏗固門窗是國(guó)內(nèi)首家采用歐洲門窗質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，眾所周知，歐美對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)十分苛刻，這種背景也促使鏗固門窗非常注重產(chǎn)品質(zhì)量環(huán)節(jié)。記者了解到，鏗固門窗的原材料均選用優(yōu)質(zhì)鋁，主材和五金配件也采購(gòu)于全球頂級(jí)供應(yīng)商，如德國(guó)海蒂詩(shī)等，其強(qiáng)于普通玻璃5倍的鋼化玻璃也讓產(chǎn)品整體質(zhì)量大增。另外，鏗固門窗一直秉承著歐洲環(huán)保節(jié)能的理念，將防噪音、隔熱保溫等特殊功能融入產(chǎn)品，多元化的去打造產(chǎn)品屬性。而且，鏗固門窗先進(jìn)的工藝設(shè)備及研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)也讓其產(chǎn)品高效產(chǎn)出的同時(shí)，兼具精致的特點(diǎn)。

　　顯然，過(guò)硬的產(chǎn)品是鏗固門窗最大的亮點(diǎn)，而這種產(chǎn)品上的塑造，也使其能準(zhǔn)確的把握到消費(fèi)者的購(gòu)買需求，高銷量自然不在話下。

　　優(yōu)勢(shì)二：準(zhǔn)確捕捉新型消費(fèi)者的購(gòu)買心理

　　強(qiáng)企的另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于其能通過(guò)自有的資源去捕捉新型消費(fèi)群體，并針對(duì)這一群體做出快速反應(yīng)。目前，我國(guó)的主力消費(fèi)群體逐漸被“80后”“90后”所取代，這些群體極具時(shí)代特點(diǎn)：個(gè)性張揚(yáng)，特點(diǎn)鮮明，注重自我。另外，這樣一類群體也即將步入婚姻年齡，所以對(duì)推動(dòng)鋁合金門窗業(yè)意義巨大。在這個(gè)背景的基礎(chǔ)上，企業(yè)如何應(yīng)對(duì)決定了其對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的把控。

　　在這點(diǎn)上，鏗固門窗的商業(yè)嗅覺十分靈敏。鏗固門窗本就是以歐式化產(chǎn)品風(fēng)格活躍于市場(chǎng)的，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)由外籍或有留學(xué)歐洲經(jīng)歷的精英為核心組成，團(tuán)隊(duì)定期前往歐洲游歷交流學(xué)習(xí)，所以鏗固門窗獨(dú)具特色的高端時(shí)尚歐式風(fēng)格讓其在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上屢獲國(guó)際大獎(jiǎng)。如今，面對(duì)新型消費(fèi)群體，鏗固門窗動(dòng)用其強(qiáng)大的研發(fā)能力，開發(fā)出一系列個(gè)性化的時(shí)尚系列產(chǎn)品，僅僅抓住年輕人的心。另外，鏗固門窗所推出的個(gè)性化定制也加強(qiáng)了年輕消費(fèi)群體對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

　　優(yōu)勢(shì)三：重視B2B模式下的渠道

　　雖說(shuō)現(xiàn)今的電子商務(wù)開始向傳統(tǒng)業(yè)擴(kuò)散，也有部分家具企業(yè)開始走線上渠道，但是出于行業(yè)自身特點(diǎn)的限制，這種模式似乎并不那么“好玩”。所以，強(qiáng)企的做法是：嘗試著擴(kuò)展線上渠道，但是重要的渠道還在線下，還在經(jīng)銷商這塊。

　　作為B2B模式下的渠道，經(jīng)銷商資源對(duì)鋁門窗企業(yè)意義依舊不容小覷。但事實(shí)上，電子商務(wù)的利誘，再加上企業(yè)自身原因，致使眾多品牌對(duì)經(jīng)銷商似乎并不重視了。何為“不重視”?重承諾，輕兌現(xiàn)，謂之不重視。這已成行業(yè)普遍現(xiàn)象。

　　對(duì)于該現(xiàn)象，致尚門窗的負(fù)責(zé)人蔡劍豐先生則認(rèn)為：“經(jīng)銷商是分銷的主要渠道，是企業(yè)銷量提升、品牌建設(shè)的重要扮演者。企業(yè)要更好發(fā)展，需加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的培養(yǎng)力度。這樣才能做到雙贏互利。”事實(shí)上，鏗固門窗自創(chuàng)建以來(lái)，一直注重經(jīng)銷商的培育，將每項(xiàng)扶持政策落到實(shí)處，并加強(qiáng)經(jīng)銷商與公司、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的交流。“公司重視我們，培養(yǎng)我們，然后我們的銷量上去了，這其實(shí)也是在反過(guò)來(lái)幫助公司獲益。”一位鏗固門窗經(jīng)銷商告訴記者。

　　簡(jiǎn)言之，產(chǎn)業(yè)的大部分資源集中于各大強(qiáng)企手中，他們利用這些資源去發(fā)展自身優(yōu)勢(shì)，而這些優(yōu)勢(shì)也反過(guò)來(lái)促使他們壯大。

　　“弱者愈弱”

　　“東邊日出西邊雨”，用這句話形容目前的鋁門窗市場(chǎng)尤為貼切。強(qiáng)者那邊一片歡喜，弱者這邊自然無(wú)限憂愁。

　　今年以來(lái)，家居企業(yè)倒閉的新聞接踵而至。繼知名家居品牌富之島傳出因拖欠生產(chǎn)線工人工資而停產(chǎn)的消息后，深圳華仁實(shí)業(yè)有限公司在其工廠門口張貼告示，宣布倒閉。而對(duì)于鋁合金門窗行業(yè)而言，倒閉之風(fēng)亦是四處侵襲。對(duì)于此現(xiàn)象，部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一方面生產(chǎn)成本的增加為本來(lái)就資金短缺的中小企業(yè)雪上加霜;而另一方面，上游房地產(chǎn)的低迷也加速了他們的滅亡。

　　但據(jù)記者觀察，這種現(xiàn)象仍未停止，眾多中小型鋁合金門窗企業(yè)依然處在生死線邊緣，等待市場(chǎng)的審判。

　　業(yè)內(nèi)之聲：行業(yè)迎來(lái)整合時(shí)代

　　無(wú)論是強(qiáng)者愈強(qiáng)，還是弱者愈弱，這都是鋁合金門窗業(yè)進(jìn)入整合期的一個(gè)前奏。如果說(shuō)前幾年鋁合金門窗業(yè)處于資本擴(kuò)張時(shí)期，那么未來(lái)幾年，企業(yè)間將實(shí)現(xiàn)資源共享的合作。鋁門窗業(yè)部分專業(yè)人士則認(rèn)為，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越聚焦于鋁合金門窗全產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，而不再僅僅局限于企業(yè)或者產(chǎn)品本身，而這也預(yù)示著行業(yè)將迎來(lái)整合時(shí)代。

　　對(duì)此，專家也表態(tài)：“天下分久必合，合久必分”，這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最終趨勢(shì)。